作家 | 宛辰

裁剪 | 靖宇

5 月 21 日上昼，阿里云在其例行峰会上，只怕地开释了大降价的音讯：通义千问 GPT-4 级主力模子推理输入价钱降至 0.5 元/百万 tokens，直降 97%。

阿里云降价公告 | 起源：阿里云

这个大幅度降价的音讯一忽儿激勉了与业界的大批心扉和商榷，但短短数小时四百四病出现了，百度智能云官宣文心大模子主力模子 ERNIE Speed（险阻文长度 8K、128K）、ERNIE Lite（险阻文长度 8K、128K）免费。诚然这两个模子和阿里通知降价的模子并不澈底对应，然则这个动作让好多东谈主驱动高呼中国大模子企业的 API 买卖模式，难谈就这样在 3 小时内就消散了吗？

文心大模子两大主力模子全面免费

本色上在更早之前，字节跳跃通知，豆包通用模子推理输入价钱为 0.8 元/百万 tokens。

诚然这些价钱背后在并发量，模子才略上有好多不同的细节别离，以致左证创业者的本色蓄意，着实落到业务里用起来，各家的本钱下落皆莫得宣传上那么夸张。

但至少纸面上看，每百万 token 推理输入量，字节、阿里、百度先后在一周内官宣了 0.8 元，0.5 元和免费的报价。有业界东谈主士以致开打趣说，眼瞅着下一家跟进的厂商可能就得发钱补贴让客户用 API 了，在这样短的时刻内产生这样剧烈的变化，到底是因为什么？这是一次市集宣传上的内卷？照旧大模子 API 调用的买卖模式，就果真这样消解了吗？

01

价钱战背后，大模子

API 调用的买卖模式

其实最早 ChatGPT 发布时，人人对大模子平直动作职业被调用的买卖模式有很大期待。毕竟，与上一波 AI 烟囱式的容颜录用状态比拟，大模子带来了更通用的 AI 才略，动作尺度化职业被调用，意旨上也说得通。

就拿 OpenAI 来说，有两大买卖化技能，一是像 ChatGPT Plus 20 好意思元/月这样的会员订阅模式，另一个是拓荒者 API 调用职业。在这两大尺度化职业的拉动下，2023 年 12 月 31 日，The information 爆出 OpenAI 的年度浅薄性收入（Annual Recurring Revenue，ARR）也曾达到了 16 亿好意思元。

但即便强如 OpenAI 的模子才略，这个体量的营收比拟其百亿好意思金级别的研发本钱而言，现在看也照旧杯水舆薪。

图片起源：视觉中国

事实上，只提供模子的 API，距离 AI 应用在场景中落地还有很大距离，大部分 AI 应用还需要在一个通用的模子 API 之上，在场景里喂数据、作念微调等来优化模子引擎。看到这一瓶颈后，国内大模子厂商在往时一年也作念了一系列探索来缩小 AI 应用的门槛，以期扩大大模子的调用量。

以百度智能云为例，前年接踵推出模子拓荒器具 Model Builder 和 AI 应用拓荒 AppBuilder、更具效价比的不同模子等，但模子的调用增长似乎依然有限。本年 4 月，百度智能云推出身态吩咐，和有渠谈、场景的供应商一谈配合职业客户，旨在进一步拉升文心大模子尺度化的 API 调用量。这些迹象上看，大厂们彰着并莫得果真准备烧毁 API 调用的买卖模式，但这个买卖模式还莫得着实收到成范围的钱，倒是果真问题。

上周，百度最新公布的数据清晰，文心大模子日经管文本 2500 亿 token，另一大厂字节跳跃日均经管 1200 亿 token 文本，但其中很大一部分是大厂里面业务在调用作念 AI 应用和业务探索。

不错看出，尽管模子厂商作念了好多尝试，但尺度化的模子 API 并莫得迎来细则性的增长。

这是本周大厂模子推理价钱缩小的大前提和布景。证据了模子 API 调用的需求近况，也就不难证据这一波降价动作——降价并莫得果真亏欠若干收入，不如激活下市集，赚个吆喝，促进好多企业从「免费试用」驱动下水，早点启动对 AI 参加业务流的尝试。

其实，这一波降价的四百四病，着实的泉源并不是阿里云，也不是字节跳跃，比大厂降价更早的，是一家创业公司。

5 月 6 日，国内创业公司幻方旗下的大模子公司「深度求索」开源了第二代 MoE 模子：DeepSeek-V2，主打参数更多、才略更强、本钱更低。

由于 DeepSeek 的时候上风在全球大模子圈子赢得了大批好评，而其在模子才略贴近第一梯队闭源模子的前提下，还把推理本钱降到了 1 块钱/百万 token，也即是说，本钱是 Llama3 70B 的七分之一，GPT-4 Turbo 的七十分之一。而且，DeepSeek v2 还能作念到成心润，这彰着是是模子架构、系统、工程的一系列进步带来的本钱缩小。

这一信息在本色作念模子应用的产业界引起了横暴商榷，在国际也引起了不小的波动，半导体和东谈主工智能寂然商酌机构 SemiAnaysis 称其性能直逼大模子 GPT-4 所代表的第一梯队，同期推理价钱止境低，是不可小觑的中国力量。

DeepSeek v2 通知其价钱为 1 元/百万 token 后，马上引来了大模子价钱战，智谱、面壁、字节、阿里、百度，以及今天跟进的科大讯飞、腾讯云接踵通知了模子推理价钱缩小。

关于各家不同的降价政策，也曾有一些质疑声息称一些降价的模子本人隐约量就低，而高性能模子并莫得降价。况且还有好多细节条件会让最终企业用起来莫得宣传的那么低廉，从这个角度看，降价更多是模子厂商出于市集和品牌的考量，进行的一波内卷。

归根结底，能造成价钱战的四百四病，亦然面前各大模子的才略放在可用的场景中，尚未拉开差距，用户以致有免费开源的居品不错用。

一位 SaaS 厂商创举东谈主向极客公园示意，「对我来说用谁的其实无所谓，因为他们终末跑得皆差未几，当把时刻线拉长来看，终末这些厂商提供的模子 API 职业，99.9% 的概率跟今天的云是差未几的见解。另外，要是一个通用的模子 API 无法深度适配场景，照旧要我方基于开源模子，用场景数据作念稀零的深度进修，也不会接通用的模子 API。」

最终的的客户需求，其实是端到端的诉求，是不错用、不错看到成果的东西，而不是模子调用。

02

大模子，巨头和

创业公司有不同的游戏

天然，模子推理价钱缩小本人亦然时候发展带来的势必遗弃，有一系列工程、架构、系统技能不错连接优化。今天凌晨微软 Build 拓荒者大会上，纳德拉还例如讲明了这一趋势。他说，往时一年 GPT-4 性能升迁了 6 倍，但本钱缩小到了之前的 1/12，对应性能/本钱升迁了 70 倍。

图片起源：视觉中国

「难的是探索模子才略上限，至于模子推理价钱一定有方针缩小」，Minimax 创举东谈主严俊杰上周坐客极客公园直播节目中表述了这一时候趋势，他示意，模子推理价钱缩小到可用，在学术界也曾发生过三次了，这不难。

模子时候的攀升，才是 API 调用买卖模式能不绝增长的前提。其实细看今天通知降价的模子居品亦然相似，真结净范围、高性能、解救高并发的模子推理照旧要收费，降价幅度是有限的。

但长期来看，API 模式最终考验的照旧模子才略，要是时候拉不开差距，价钱也一定拉不开差距，最终模子调用的价值会被稀释，诚然依旧是首要的基础要津，但价值大小就从油变水了。

换一个角度看，今天一个通用的模子 API 可能不是要紧的需求。就像 Lepton.ai 的创举东谈主贾扬清在一又友圈抒发的不雅点，「站在扫数 AI 业界的角度我思说，降价是个拍脑袋就不错作念的浅易政策，然则着实的 To B 买卖奏效更难。」今天企业在使用 AI 的时候，并不是本钱驱动的，「今天不是说 API 贵才莫得东谈主用，而是因为要搞了了，到底何如用起来产生业务价值」。

从这个角度看，怎么把大模子才略鼓动到企业的业务里的很大一部分任务，可能又回落到传统 SaaS 厂商（用 AI 升级居品之后）手里，需要他们动作智能坐褥力的「主线物流」+「前置仓」，运输到各个场景中。

跟着模子 API 直供模式的高度内卷，巨头其实也曾在向能录用价值的 SaaS 看，微软今天声称 GitHub Copilot 订阅者也曾有 180 万付用度户。谷歌近日也正在与 CRM 营销巨头 Hubspot 谈高达 300 亿好意思金收购可能性，因为前者可能会诈欺此次收购来加强其在 AI 界限居品整合。

关于巨头而言，模子时候和本色场景，两个皆要握，身手有范围化的收入。但归根结底，模子才略和别东谈主拉开距离，才是 API 模式不错产生价值的「华山一条路」的挑战。

而关于大模子创业公司而言，亦然个「华山两条路」的场地，即要么作念出比大公司更好的模子时候，要么从模子走向居品，平直创造价值。

智能的才略不会是免费的，然则何如范围化的创造价值，巨头和创业公司，皆还在寻找谜底。